ESQUEMA Y MANUAL DE MARKETING POLÍTICO PARA UN CANDIDATO A LA PRESIDENCIA MUNICIPAL DE HERMOSILLO
Los modelos y metodología anteriormente planteados se ven reflejados en el proyecto de marketing político del candidato a la presidencia municipal de Hermosillo, - PERSONAJE PÚBLICO - Alcalá, candidato ficticio dispuesto para la elaboración del presente trabajo de investigación, mismo que a continuación se presenta.
6.1) Antecedentes de campaña
Para empezar con el manual primeramente se dan los antecedentes de campaña, se define lo que significa la palabra y de donde se deriva, eso lo podemos ver en marco teórico.
6.2) Manual básico de campaña
El manual básico de campaña es un documento de apoyo para la persona que se quiere lanzar de candidato a la presidencia municipal de Hermosillo en éste caso nuestro - PERSONAJE PÚBLICO -.
Tiene como propósito proporcionar elementos a nuestro candidato que coadyuven asegurar su triunfo legal, transparente y creíble en las elecciones.
El manual básico de campaña es:
De observancia en lo general
Flexible para su adecuación a situaciones y condiciones particulares
Sugerente y no limitativo, para enriquecerlo en la acción.
6.3) Currículo del candidato
Después se presenta el currículo de el candidato - PERSONAJE PUBLICO -, de ésta manera se puede saber todo acerca de el y así podemos hacer resaltar algunas de las cosas que a hecho por el bienestar de la sociedad.
6.4) Estructura organizacional
Estructura de la organización, es una manera de organizar la campaña, se delegan responsabilidades, cada quien hace lo que le corresponde y así se forma un equipo de trabajo a través del cual se podrán obtener resultados satisfactorios.
Aquí se les presenta un ejemplo de organización:
6.5) Descripción de puestos
Candidato: Persona que a sido elegida como posible aspirante a un puesto público.
Cuerpo de Asesores: Son los encargados de mantener informado al candidato en Aspectos políticos, económicos, planeación, social, gobierno, legal, entre otros.
Electoral: Procurar la buena marcha de la estructura electoral y la capacitación de los promotores y representantes llevar acabo los programas de promoción del voto.
Comunicación: Los responsable de esta área necesitan tener buena relación con la prensa, ellos pasan toda la información a periodistas y establecen una agenda donde el candidato estará apareciendo constantemente en los diferentes medios. También se encargan de proyectar spots de radio y televisión así como de colocar y distribuir la propaganda impresa.
Coordinador General: Es la persona que dirige y regula todas las actividades que se toman dentro de la campaña, llega al acuerdo con el candidato sobre las políticas, estrategias y metas a seguir. Además de diseñar calendario y rutas, establece mecanismos de seguimiento y evaluación, transmitiendo las instrucciones del candidato.
Defensa Legal: Es la persona que asesora legalmente al candidato en como evadir, como defenderse, y cómo responder a ataques de los otros candidatos, o de los medios de comunicación.
Organismo Electoral : Es el encargado de poner en claro los procesos electorales, representantes en casillas y darle promoción al voto.
Administración: Administra todos los recursos necesarios para llevar a cabo la campaña, ya sea por mencionar algunos recursos humanos, gastos, tiempo, entre otros.
Finanzas: Adquiere y proporciona los recursos materiales, maneja los recursos humanos, establece mecanismos de financiamiento de acuerdo con la legislación vigente.
Relaciones públicas: Mantiene un vínculo entre el partido y la gente con la que va llevar a cabo una actividad. También mantiene una relación con los medios, y con grupos externos a la campaña.
Logística: Están pendientes de que todo este en el lugar y en el momento adecuado. Son los organizadores de los mítines, propaganda, entre otras cosas.
Prensa: Hacen las memorias de los eventos y hacen llegar la información a los medios.
Marketing político.- Deciden cuales serán los métodos y herramientas mercadológicas de las cuales se pueden servir las organizaciones políticas, el poder publico y las organizaciones no gubernamentales para detectar las necesidades de la ciudadanía, presentando alternativas a los ciudadanos, para satisfacerlas y procurar el bienestar social.
Buzón de sugerencias.- Recopilan información de los ciudadanos es decir averiguan cuales son sus necesidades y que le sugieren a el candidato a la presidencia municipal de Hermosillo para crear un mejor municipio y así poder ponerlo en práctica.
6.6) Sistema de trabajo
Las tareas de la campaña requieren aprovechar al máximo:
Recursos humanos
Recursos materiales
Recursos financieros
Tiempos
Mediante:
Planeación que favorezca la realización de actividades
Organización sin burocratismos, ágil y eficaz.
Precisa y oportuna coordinación de todas las actividades con la estructura del partido, sus organizaciones y con la campaña del candidato estatal.
6.7) Análisis de la realidad
Hacer una investigación para saber como está la situación del municipio de Hermosillo, esto se hace a través de un estudio documental así como se mencionó anteriormente, se hace a través de recabación de información del IFE, INEGI, la información del Censo, entre otros documentos y a través de aplicación de encuestas y grupos de enfoque, las encuestas las aplican personas que son contratadas por el personal de la campaña y se capacitan para que éstos puedan conseguir la opinión de la gente con respecto a diferentes puntos de importancia para el candidato - PERSONAJE PUBLICO - y así el pueda trabajar conforme a lo que le pide la gente y satisfacerlos.
Ninguna campaña debe iniciarse sin un minimo de investigacion y, una vez en marcha, la investigacion debe ser una actividad continua que permita decidir, de manera informada, estrategias y acciones a emprender de acuerdo con las circunstancias coyunturales; las actividades realizadas y planeadas por los competidores, y el desarrollo alcanzado por la propia campaña de el - PERSONAJE PUBLICO -.
El éxito de una campaña depende, en buena medida, de la cantidad y calidad de información de que dispone, de la importancia que se le otorgue y del uso que se hace de la misma para orientar su desarrollo.
Por eso el candidato y el director de la campaña deben basar sus decisiones en la investigación, pero tambien integrarlas con su propia experiencia e intuición política.
La investigación es hoy el fundamento de las campañas que tienen mayores probabilidades de triunfo en la medida en que provee la información necesaria para emprender las actividades.
Ninguna campaña debe iniciarse sin un minimo de investigacion y, una vez en marcha, la investigacion debe ser una actividad continua que permita decidir, de manera informada, estrategias y acciones a emprender de acuerdo con las circunstancias coyunturales las actividades realizadas y planeadas por los competidores, y el desarrollo alcanzado por la propia campaña.
El éxito de una campaña depende, en buena medida, de la cantidad y calidad de informacion de que dispone, de la importancia que se le otorgue y del uso que se hace de la misma para orientar su desarrollo.
Por eso el candidato y el director de la campaña deben basar sus decisiones en la investigacion, pero tambien integrarlas con su propia experiencia e intuicion politica.
La investigacion es hoy el fundamento de las campañas que tienen mayores probabilidades de triunfo en la medida en que provee la informacion necesaria para emprender las actividades, es por eso que es necesario realizar una investigación en el municipio de Hermosillo Sonora y a traves de las encuestas aplicadas saber cuales son las necesidades y espectativas de la gente.
6.8) Análisis electoral
Hacer una investigación para saber como estuvieron las elecciones pasadas en éste caso sería en el 91, 94, 97 y 2000 para así saber que lugar ocupó el Partido Revolucionario Institucional.
6.9) Estrategias de la precampaña y campaña
a) precampaña
1. Objetivos
Dar a conocer al - PERSONAJE PÚBLICO -, posicionarla en la mente del elector, mejorar las intenciones de voto.
Proyectar su visión, su oferta política, y lo que ha logrado en los puestos que ha ocupado anteriormente.
2. Estrategias políticas
Concentrarse en cuatro o cinco temas básicos
Generación de propuestas generales
Ganar la elección interna de su partido
Formular plataforma ante el IFE
3. Estrategias de mercadotecnia
Identificación de el - PERSONAJE PUBLICO - como candidato a la presidencia municipal de Hermosillo
Identificar la percepción del electorado sobre el candidato
Optimización de medios de comunicación
Inteligencia: Competidores
Planeación y creación de redes de soporte: Instituciones ligadas al partido, mujeres y jóvenes, iglesias, alianzas políticas
Posicionar el perfil de el candidato
Desarrollar redes organizacionales que están unidas al partido
Estrategias detalladas de uso de medios de comunicación
Constitución de alianzas políticas
Identificación de segmentos
Apoyo a grupo de mujeres y jóvenes estratégicos en una colonia, para así lograr una difusión entre la gente que la rodea, y saber con quien acudir cuando se quiera tener un mitin o reunión en esa sección.
b) Campaña
1. Objetivos
Dar a conocer el plan de gobierno, proyectar su imagen en el exterior, lograr que el electorado lo adopte como “propio” para asegurar el voto.
El objetivo general es ganar las elecciones a la presidencia municipal de Hermosillo.
2. Estrategias políticas
Divulgación del plan de gobierno
Cinco o seis temas básicos con mención de prioridades
Consolidación de alianzas políticas
3. Estrategias de Mercadotecnia
Identificación precisa de segmentos electorales
Intensificación de medios masiva: Televisión, radio, cine, prensa
Consolidación y eficacia de redes de apoyo
Inteligencia: Ser distintiva en comparación de los competidores y afinar el conocimiento de las debilidades de éstos.
6.10) Proceso de la investigación electoral
Para llevar acabo la investigación de mercado electoral hay que realizar numerosas actividades, una en forma secuencial, otras en forma simultánea y tomar varias decisiones en diferentes etapas de la investigación.
Hay que elaborar un proyecto donde se indique claramente las etapas por realizar, definir que es lo que se pretende hacer, qué tipo de investigación se va a realizar, que tipos de datos se van a recopilar y cómo, que metodología se va a usar para analizar los datos. Además, se debe aclarar el tiempo que es necesario para cada etapa y el costo.
La etapa principal de una investigación de mercado electoral es el antecedente donde se expone una breve explicación de los problemas existentes o la necesidad de la información.
La primera etapa requiere:
Recopilación de antecedentes documentales del municipio de Hermosillo, tales como: plan de desarrollo del municipio, informes de gobierno, agendas estadísticas, entre otras cosas.
Identificación de fuentes permanentes de información y establecimiento de canales de comunicación con las mismas.
Análisis, organización y sistematización de la información documental.
6.10.1) Estudio documental
El mercadólogo tiene que investigar las características demográficas, sociológicas y económicas del pueblo, a través de diversas fuentes de información oficiales.
Anteriormente se habló sobre lo que es éste tipo de estudio, también se habló sobre las encuestas y sus etapas.
6.10.2) Etapas de la campaña
Identificación y presencia
Establecer relación directa para identificarse con el electorado.
Fortalecer la estructura electoral
Expansión
Consolidar presencia y mantener actividad en el municipio de Hermosillo
Transmitir imagen de aceptación y de campaña organizada
Verificar capacidad de movilización
Terminar la integración de la estructura electoral de representantes y promoción del voto.
Consolidación
Garantizar los votos
Asegurar el funcionamiento de la estructura electoral
Convencer a la ciudadanía de los méritos del partido para ganar.
Defensa del voto
Asegurar triunfos legales y transparentes
6.11) El candidato
El candidato en éste caso el - PERSONAJE PUBLICO -, es el recurso más valioso para la campaña porque sólo el puede realizar algunas de las actividades, como apariciones personales, participar en debates, llevar acabo conferencias de prensa; acciones que podrían ser llevadas acabo por otros, son desempeñadas en forma más efectiva por el candidato: persuadir a los votantes, particularmente cuando los conoce en persona, alentar a los voluntarios y al personal pagado y solicitar contribuciones de los electores; además, actividades como el desarrollo de estrategias, tácticas y manejo de la campaña requieren de su participación.
El candidato está en el centro de la campaña; el es la razón por la cuál existe ésta y es el asunto principal a partir del cual el elector juzgará la campaña, un candidato inadecuado puede provocar la ineficiencia de todas sus acciones y el desprestigio del partido por largo tiempo. Por eso, es importante la investigación del candidato para determinar las características en las cuales radica su fortaleza y vulnerabilidad, como los ingredientes básicos de toda la estrategia de campaña, para inocularlo de posibles ataques e identificar las áreas en las cuales atacar al contrario resultaría contraproducente en vista de los rasgos del candidato propio.
Se trata también de descubrir debilidades antes de que las haga públicas el oponente; el fracaso para anticipar problemas potenciales y desarrollar una estrategia racional para desviarlos, puede devastar absolutamente una candidatura. Pensar una respuesta potencial antes de que sea necesaria, es más sabio que reaccionar impulsiva e irracionalmente a la revelación de debilidad. Es importante que las decisiones sean anticipadas, no forzadas al calor de la batalla electoral.
6.11.1) Como obtener las fortalezas y debilidades del candidato a la presidencia municipal de Hermosillo
Fotografías que se le tomarán, se le hará un estudio de sus posiciones, vestimenta, proporciones de cuerpo, la ropa, zapatos, accesorios, entre otras cosas.
El discurso, se le tomará video a - PERSONAJE PUBLICO - dando un discurso y de ésta manera se podrá analizar el video detalladamente para ver como actúa ante la audiencia, si el candidato hace muletillas, si voltea a ver a los ojos de la gente, si lee frecuentemente sus notas, si denota seguridad y confianza ante los espectadores, entre otras cosas.
Se le pide ayuda a un psicólogo para que éste detecte sus aspectos psicológicos.
Una vez sabiendo las fortalezas y las debilidades del candidato - PERSONAJE PUBLICO - se podrá hacer mercadotecnia no inventando características ni convirtiendo a un nuevo candidato, sino haciendo resaltar sus características.
6.12) Medios
Para dar a conocer a nuestro candidato, - PERSONAJE PUBLICO - y así la gente pueda tener presente su nombre, se utilizará la propaganda y de esta manera garantizar que el mensaje se comunique al electorado en forma más persuasiva para obtener su voto y para ello se recomienda utilizar la siguiente mezcla de medios:
6.12.1) Medios masivos de comunicación
Prensa
Aprovechar la credibilidad e influencia en el electorado de los diarios y periodistas de:
- El Cambio
El Imparcial
Primera Plana
Radio
En la campaña del candidato a la presidencia municipal de Hermosillo se pueden usar las siguientes radiodifusoras:
- Máxima 96
“Z” 93
Stereo 100
Radio Sonora
Exa
Televisión
Las televisoras en las que se recomienda proyectar los spots de la campaña son:
Tv Azteca, Hermosillo
Televisa, Hermosillo
Telemax
6.12.2) Medios directos
volantes
Los volantes se podrán entregar casa por casa o en los bulevares más transitados del municipio de Hermosillo como son:
Bulevar Rodríguez
Bulevar Navarrete
Bulevar Colosio
Folletos
Los folletos serán gran apoyo para el candidato ya que contienen el mensaje de el, se repartirán:
Casa por casa
En los mítines
Actos de campaña
En lugares públicos como:
1.- Plaza Zaragoza
2.- Mercado de Hermosillo
En los bulevares:
1.- Rodríguez
2.- Navarrete
3.- Colosio
En el cuartel de la campaña
Tarjetas de bolsillo o calendarios
A través de éstas la gente va a tener presente el nombre de - PERSONAJE PUBLICO - y su apariencia ya que contiene la foto y el nombre de el candidato, así como sus calificaciones para el puesto, se distribuye en:
Mítines
Actos de campaña
Casa por casa
Tarjeta de presentación
El candidato las entregará personalmente para transmitir que permanecerá accesible a los ciudadanos.
6.12.3) Medios de tráfico
Posters, carteleras, bardas y pendones
Se aplicarán en los bulevares más transitados de la ciudad de Hermosillo tales como:
1.- Bulevar Rodríguez
2.- Bulevar Navarrete
3.- Bulevar Colosio
Además de pintar bardas y carteleras.
6.12.4) Medios alternativos
Internet
Se diseñará una página de Internet donde la gente se podrá mantener informada de los propósitos, propuestas, actividades a realizar y todo lo que sea de interés para el electorado, además que a través de la página Web podrán mandar sus propuestas y sugerencias para ser tomadas en cuenta.
Parafernalia
Se obsequiarán artículos promociónales del candidato a la presidencia municipal de Hermosillo, el - PERSONAJE PUBLICO - en:
-Mítines
-Actividades organizadas por el equipo de campaña del Partido Revolucionario Institucional.
A través de la parafernalia la gente tendrá presente el nombre del candidato.
6.13) Propuesta de gobierno
Tener un gobierno honesto y transparente que informe con veracidad y oportunidad. Ayudar a combatir la corrupción.
Generar empleos a las personas que viven en el municipio de Hermosillo, Sonora.
Tratar de lograr una empatía, convivencia entre los partidos y grupos de poder para que se busquen soluciones a los problemas y dejar atrás la manipulación política de los mismos.
Dar facilidad en los estudios a todas las personas, sin importar sexo ni edad.
Responder a las exigencias de la sociedad.
Formar un equipo de trabajo con principios bien definidos como la honestidad y servicialidad.
6.14) Objetivo general
Ganar las elecciones a la presidencia municipal de Hermosillo el 2003.
6.15) Objetivos específicos
Además del objetivo general se tienen otros objetivos que quieres lograr durante la campaña y se tienen que tener bien definidos para así poder trabajar en ello y alcanzarlos.
Posicionar en la mente de los ciudadanos el nombre de el candidato a la presidencia municipal de Hermosillo
Mostrar sus fortalezas
Buscar la participación y apoyo de los jóvenes
Buscar el apoyo de las mujeres, para que el convenzan a otras a afiliarse al Partido Revolucionario Institucional.
6.15.1) Estrategias para alcanzar los objetivos específicos
Para posicionar el nombre del candidato, se anunciarán sus propuestas, logros y slogan en los diferentes medios de comunicación, de forma continua. Los principales medios serán prensa, radio, televisión, con spot y anuncios escritos.
Para conseguir el apoyo de los jóvenes se nombrará en cada segmento un joven representante que sea el que se encargue de organizar a más jóvenes de la misma comunidad, y así ir incrementando el número de personas que estén convencidas de seguir al candidato. Estos mismos representantes organizarán cenas, pequeñas reuniones de forma que el candidato tenga un contacto directo con la gente.
Buscar la participación y el apoyo de las mujeres, ya que son comprometidas y participativas. La forma de lograrlo es identificar a mujeres líderes de cada colonia del municipio de Hermosillo, de ésta forma se logrará que éstas convenzan a mas de el a afiliarse al Partido Revolucionario Institucional, y ser parte de la campaña.
6.16) Slogan
Se diseña un slogan para la campaña el cual tiene que ser muy bien pensado ya que es lo que va a recordar a la gente, debe ser corto, claro y fácil de recordar y que encierre un buen significado.
Se decidió que el slogan que se utilizará en la campaña de - PERSONAJE PUBLICO - será:
Decide hoy el progreso de mañana
6.16.1) Justificación del slogan
Lo que se quiere lograr con éste slogan es que la gente debe tomar en cuenta que con su voto están decidiendo el futuro del municipio de Hermosillo y que con el - PERSONAJE PUBLICO - harán la mejor elección ya que quiere el progreso del municipio y trabajar por el bienestar de la comunidad.
6.17) La imagen adecuada para el candidato a la presidencia municipal de Hermosillo
a) La primera impresión.
- PERSONAJE PUBLICO - deberá vestir suficientemente bien, de manera que no parezca que se necesita la venta para subsistir, pero no tan bien que el electorado no se logre identificar con el.
Nunca se tiene una segunda oportunidad para una primera impresión.
Proporciones del cuerpo
- PERSONAJE PÚBLICO - al vestir tendrá que tomar en cuenta que es lo que mejor le queda de acuerdo a sus proporciones.
Y tener en cuenta lo que debe evitar, lo que no lo favorezca.
Lo que se le recomienda vestir
En ocasiones informales como en oficina o en visitas de campaña se le recomienda a el candidato vestir con pantalón recto con camisolas o tres cuartos, zapatos cerrados no muy altos ya que tendrá que estar en constante movimiento, maquillaje natural y no muchos accesorios. Entre menos joyería se ponga se verá más elegante y con más estilo, se le recomienda usar accesorios clásicos o cualquier otro accesorio discreto.
Tomar en cuenta que los zapatos estén en buen estado ya que la mayoría de la gente es en lo primero que se fija.
Los colores
- PERSONAJE PUBLICO – observar si el tiene problemas con los colores de acuerdo con el color de su tez y se seleccionan pensando en el efecto positivo que le puedan provocar a la gente.
Se le sugieren los siguientes:
Verde.- Este color tranquiliza y relaja los nervios, indica perseverancia, tenacidad, firmeza. La persona que viste de éste color refleja consistencia de criterio, rasgos de dominio y una alta autoestima.
Rojo.- Expresa fuerza vital, crea sensación de impulso, de deseo, de voluntad de vencer, de vitalidad, eleva la energía, además de ser el color del Partido Revolucionario Institucional.
Blanco.- Simboliza lo limpio, refleja higiene, inspira confianza. Se le recomienda que lo combine con negro o azul marino para proyectar autoridad y elegancia.
Gris.- Con éste color también proyectará elegancia pero hace que las facciones no se vean tan duras como con el negro.
d) La personalidad
Lo primero que se nota de alguien con personalidad es el hecho de que esa persona se siente cómoda con la misma, se gusta, siente orgullo por su persona y lo proyecta en su caminar, en su forma de hablar, en el brillo de los ojos, en su porte y el estilo que adopta al vestir.
La clave es que el candidato sea el mismo, que no trate de impresionar. El candidato – el PERSONAJE PUBLICO - debe creer en el mismo para que así la gente del municipio de Hermosillo crea en el.
El saludo
Si alguien lo saluda sin verlo a los ojos da una pésima impresión, el - PERSONAJE PUBLICO - deberá ser el primero en ofrecer la mano, eso da control de la situación, el apretón debe de ser firme.
f) La importancia de la sonrisa
La sonrisa es le mejor regalo que se le puede dar a alguien, es también un regalo para quien sonríe. Es además la forma más económica de mejorar la imagen.
Se le recomienda al candidato el - PERSONAJE PUBLICO - que sonría con la gente.
Imagen política que se quiere proyectar
Se quiere que el - PERSONAJE PUBLICO - proyecte tener un espíritu de liderazgo, que sea una persona respetada que puede persuadir y motivar a la gente, que tenga autodominio, que tenga una proyección de energía positiva y optimismo.
El - PERSONAJE PUBLICO - deberá mostrar seguridad en si mismo, y que al momento de estar hablando ante el público se note que tiene autoridad.
6.18) Plan de marketing político
Objetivo general
Ganar las elecciones a la presidencia municipal de Hermosillo en el 20XX, se necesita obtener la mayoría de votos independientemente del número de candidatos.
b) Benchmarking
Hacer un estudio de la situación de los otros partidos políticos, se estudiarán los aspectos positivos y negativos de éstos para así saber como actuar conforme a la situación de ellos.
En necesario saber que es lo que le gusta y lo que no le gusta a la gente de los partidos contrarios como del Partido Revolucionario Institucional y hacer una comparación.
Analizar los casos de mayor éxito del municipio de Hermosillo tales como:
El caso del Ing. Francisco Búrquez Valenzuela (2000-2003)
Ing. Jorge Valencia Juillerat (1997-2000)
Lic. Guatimoc Yberri González (1991-1994)
Los dos primeros del Partido Acción Nacional y éste último del Partido Revolucionario Institucional.
Evaluar las estrategias de campaña que se están utilizando y las de la competencia y ver como responde la gente del municipio de Hermosillo ante éstas.
Hacer una comparación de las ofertas políticas.
Estar pendientes de lo que ofrece la oposición.
Evaluar la calidad de servicio prestado a la ciudadanía de Hermosillo por la actual administración, en éste caso por el presidente municipal surgido por el Partido Acción Nacional.
c) Decisiones sobre la mezcla de mercadotecnia política
Tomar una serie de decisiones para el diseño de la campaña de marketing político.
Es necesario decidir:
-¿Cómo será el candidato? ¿Qué deben percibir las personas del municipio de Hermosillo de el?
-¿Cómo asociar a el candidato el - PERSONAJE PUBLICO - con el Partido Revolucionario Institucional?
-¿ Cómo se va a colocar al Partido Revolucionario Institucional que es la marca, y al producto que es el candidato el- PERSONAJE PUBLICO -?
-¿Qué medios se van a utilizar para acercar a el candidato a la ciudadanía?
Como se mencionó anteriormente será a través de:
-Mítines
-Ruedas de prensa
-Discursos
-Haciendo análisis temáticos con grupos de diferentes sectores de Hermosillo
-Repartiendo parafernalia
-Con spots de radio y televisión en las radiodifusoras con más raiting del municipio de Hermosillo, entre otros.
d) Ejes de la imagen del candidato
Congruencia entre la biografía del candidato y la imagen a proyectar para que así la campaña sea sólida y efectiva.
Se quiere proyectar a - PERSONAJE PUBLICO - como una persona:
-Sensible
-Receptiva
-Optimista
-Responsable
-Firme en su toma de decisiones
e) Documento estratégico de campaña
Los puntos principales que se incluirán incluirse en el documento estratégico de campaña.
Biografía y trayectoria de el candidato
Voceros
Declaraciones por tema
Datos o cifras que pudieran inquirir los medios
Valores de el candidato y del Partido Revolucionario Institucional
Plan de gobierno
Perfil de el candidato
Organización de campaña
Candidato y asesor jurídico
Coordinador de mercadotecnia
Coordinador Acción electoral
Coordinador Administración
Coordinador Seguridad
Coordinador de medios de comunicación
Atención ciudadana
Cada coordinador deberá contar con unos 2 o 3 colaboradores.
f) Preparación del candidato para la contienda
Dimensión Física
El candidato debe poseer:
Dinamismo durante la campaña y después de ésta.
El candidato deberá irradiar energía a su equipo de campaña, a los miembros de su partido y a los votantes, debe conservar la salud al máximo.
Antes de iniciar la campaña, se debe tomar unas vacaciones, breves pero reconfortantes.
Tener un nutriólogo que le indique una dieta alimenticia que le ayude a conservar su energía y no le resulte fastidiosa.
Hacer ejercicio.
2. Dimensión Psicológica
El candidato –Personaje Público- en casillas deberá estar preparado mentalmente para la contienda electoral. Nunca deberá enojarse, pero tendrá que ser enérgica cuando sea necesario. No debe permitir que la saquen de sus casillas, su actitud será siempre positiva y de triunfo, y deberá poseer agilidad de pensamiento y confianza en sí misma.
De ser posible dar respuestas con sentido de buen humor ante las provocaciones de los ciudadanos o de los medios.
3. Dimensión de Imagen
Otras habilidades fundamentales que debe poseer el candidato –Personaje Público- son la facilidad para hablar en público, en privado, en grupos pequeños y ante los medios de comunicación masiva; así como para escribir. Las áreas más importantes en las que debe prepararse son:
Negociación
Oratoria
Redacción
Estructuración de mensajes
Análisis político
Entrevistas en los medios
Asertividad
Trabajo en equipo
Liderazgo
Lo que requiere un programa adecuado a sus necesidades particulares y con el apoyo de profesionales de alta calificación.
En cuanto a la comunicación no verbal cabe señalar que el entrenamiento es necesario en todas sus dimensiones: proxemia gestal, quinésica, paralingüística, de postura y de manejo de cuerpo conductual táctil de uso del tiempo, espacial y visual, solo por mencionar algunas.
El candidato, después de tomar sus vacaciones previas a la campaña política, deberá recibir varias sesiones de entrenamiento, lo que regularmente implica por lo menos un par de días completos.
La campaña constituye una disputa electoral que tiene un solo fin: ganar.
g) Campos de la contienda
1. Primer frente, por aire, son los medios masivos de comunicación
Prensa
Aprovechar la credibilidad e influencia en el electorado de los diarios y periodistas de:
- El Cambio
El Imparcial
Primera Plana
Radio
En la campaña del candidato a la presidencia municipal de Hermosillo se pueden usar las siguientes radiodifusoras:
- Máxima 96
“Z” 93
Stereo 100
Radio Sonora
Exa
Televisión
Las televisoras en las que se recomienda proyectar los spots de la campaña son:
Tv Azteca, Hermosillo
Televisa, Hermosillo
Telemax
2. Segundo frente, por tierra, es el mercadeo directo
volantes
Los volantes se podrán entregar casa por casa o en los bulevares más transitados del municipio de Hermosillo como son:
Bulevar Rodríguez
Bulevar Navarrete
Bulevar Colosio
Folletos
Los folletos serán gran apoyo para el candidato ya que contienen el mensaje de el, se repartirán:
Casa por casa
En los mítines
Actos de campaña
En lugares públicos como:
- Plaza Zaragoza
- Mercado de Hermosillo
En los bulevares:
- Rodríguez
- Navarrete
- Colosio
En el cuartel de la campaña
Tarjetas de bolsillo o calendarios
A través de éstas la gente va a tener presente el nombre de el candidato- PERSONAJE PUBLICO - y su apariencia ya que contiene la foto y el nombre de el candidato, así como sus calificaciones para el puesto, se distribuye en:
Mítines
Actos de campaña
Casa por casa
Tarjeta de presentación
El candidato las entregará personalmente para transmitir que permanecerá accesible a los ciudadanos.
3. Tercer frente, por medio de la acción electoral
La acción electoral comprende todos los esfuerzos para acercar directamente al candidato a los votantes y promover el voto “cara a cara”.
El candidato y su equipo deben acercarse a la comunidad mediante:
-Registro público del candidato: Se trata de un evento que debe ser espectacular en la audiencia presente y en los medios de comunicación.
-Giras de trabajo: Esta actividad implica que el candidato visite el mayor número posible de comunidades, desde muy temprano hasta muy tarde. En esas giras se le programan mítines con un programa definido, música que entusiasme a la audiencia, obsequios de merchandising, bebidas refrescantes y, en ocasiones, comidas.
-Promoción del voto “uno a uno”: Esta actividad forma parte fundamental de las tareas del ejército de promoción del voto, ya que debe visitar el mayor número posible de hogares para llevar mercadotecnia directa (además del correo, la paquetería y otros medios). Los promotores tienen que estar muy bien equipados en cuanto a presentación física, (deben portar gafete y botón o algún dispositivo similar y, de ser posible, usar uniforma); también deben estar entrenados para establecer comunicación interpersonal con los votantes mediante una actitud amable y cordial, deben saber actuar ante diferentes circunstancias.
Discursos de el candidato –PERSONAJE PUBLICO -
Es necesario definir:
-Target
-Contenido del discurso
-Mensaje que se desea tranmistir
-Objetivos del discurso.
-Estructura y frases contundentes
Además de tener información sobre la audiencia
Día de la votación
Tener representantes en todas las casillas, supervisores de la legalidad del proceso.
El- PERSONAJE PUBLICO - deberá acudir temprano a votar en presencia de los medios de comunicación.
El candidato deberá estar informada de todo lo que ocurre.
Elección y preparación de los funcionarios del gabinete
Los funcionarios deben cursar su media trainning e integrarse
Una vez definidos los ejes de la imagen y sus puntos de impacto traducidos en acciones, elegir el equipo de trabajo con el cuál ejercerá el poder y administrará su gobierno.
Estas personas requieren tener experiencia en puestos administrativos, ser leales a la presidenta municipal y tener capacidad de liderazgo, ya que ellos ejecutarán el plan de gobierno y retransmitirán la imagen del - PERSONAJE PUBLICO -.
Formación de un equipo de trabajo de comunicación
Una parte importante del equipo de trabajo será la Dirección de Comunicación Social, de Comunicación e imagen o su equivalente.
El titular deberá poseer experiencia, o bien, formar un grupo de colaboradores que lo asesoren en la realización de las siguientes funciones básicas:
Manejar la imagen personal de la presidenta municipal de Hermosillo.
Supervisar la imagen que todos los funcionarios estén dando a los medios de comunicación masiva.
Manejar las relaciones públicas.
Desarrollar y operar el plan de mercadotecnia institucional.
l) Elaboración de un plan inicial de marketing interno y externo
Posicionar a Personaje publico como una líder que si cumple sus compromisos de campaña, que se abocará a resolver los problemas que enfrenta el sistema social, que logrará la unidad de los sectores, que trabajará con honestidad, que su administración será de calidad total y atenderá a la ciudadanía con rapidez, que generará progreso y desarrollo, entre otras cosas.
Organizar reuniones internas donde participen de 20 a 30 personas, en las que - el PERSONAJE PUBLICO - les hable de los valores y les entregue un folleto que los contenga, además de un mensaje motivacional. Exhibir un video con el plan de gobierno y lo que se espera de ellos.
Todo ese es en cuanto al marketing interno.
En cuanto al marketing externo, hacer campañas en los medios de comunicación donde se hable sobre la seguridad, pavimentación, el agua potable, la electricidad, la recolección de basura, entre otras cosas que sean de importancia para la ciudadanía.
6.19) Imagen gráfica del candidato
6.20) Timming de campaña
CONCLUSIONES
No toda experiencia, sea ésta de carácter intelectual, práctica o una combinación de ambas se convierte en conocimiento. Para que el resultado de este proceso sea enriquecedor de la persona, se requiere un cuidadoso análisis de los aspectos emocionales que de la experiencia misma se deriven. Así mismo exige un ejercicio constante, intelectual, sereno y de autoexigencia para que “la” o “las”, experiencia (as) se procesen e incorporen al intelecto y al mejoramiento valoral de quien las vive (Modelo de Kolb).
Derivado de la oportunidad y el requerimiento y de escribir la presente tesis, sintetizo los conocimientos más significativos que de esta vivencia he adquirido:
El marketing político es un ejercicio profesional que demanda, conocimientos, habilidades, actitudes y creatividad orientados a apoyar a candidatos a puestos de elección popular que tengan un potencial idóneo para ser exitosos en su propósito.
El marketing político es un paradigma, es decir un conjunto de teorías, modelos, prácticas, herramientas, sistemas de evaluación y retroalimentación, que permiten diagnosticar el estado de cosas que rodean al candidato y al candidato mismo, a efecto de integrar los esfuerzos necesarios para apoyarlo en la búsqueda de su triunfo.
El candidato que se apoye en el marketing político necesita estar convencido del valor de éste y colaborar comprometidamente para que sea efectivo.
Mientras más avanzada esté una sociedad desde el punto de vista político -como es el caso de México y de Sonora- el marketing político se irá fortaleciendo con profesionales también cada vez más capaces.
Siendo el municipio la base de la estructura organizacional de nuestro país quienes pretendan ganar la presidencia de un municipio y en éste caso el de Hermosillo, necesariamente habrán de apoyarse en el marketing político.
Para que el marketing político pueda coadyuvar de manera significativa al triunfo de un candidato a la presidencia municipal de Hermosillo se debe tener un modelo de eficacia que contenga:
Antecedentes de campaña y entender lo que ésta significa.
Manual básico de campaña para que así el o el candidato asegure el triunfo legal, transparente y creíble en las elecciones.
Curriculum del o el candidato para así resaltar las cosas positivas que ha hecho por la ciudadanía.
Estructura organizacional, organizar la campaña y de ésta manera obtener resultados satisfactorios
Sistema de trabajo, se aprovecha al máximo los recursos humanos, materiales, financieros y el tiempo.
Así como llevar acabo:
Análisis de la realidad, éste se hace para conocer la situación del municipio y trabajar conforme a las necesidades.
Análisis electoral, a través de éste análisis se hace una comparación de las elecciones pasadas y así conocer el lugar que ha ocupado el partido.
Proceso de investigación electoral, para establecer relación directa con el electorado, transmitir imagen de aceptación y de campaña organizada, garantizar votos, asegurar triunfos legales, entre otras cosas.
Un plan de medios ya que a través de éstos se le dice a la gente lo que el candidato propone, además de lo que hace y ha hecho por el bienestar del municipio y es una manera de mantener al candidato en la mente del elector.
Entre los puntos indispensables en éste modelo, se ubican los siguientes:
La propuesta de gobierno, es lo que se compromete a hacer el candidato en el caso de que llegue a ocupar la presidencia del municipio.
Objetivo general de la campaña, en este caso, llegar a la presidencia municipal de Hermosillo.
Objetivos específicos
Estrategias que se llevarán acabo para cumplir el objetivo.
Slogan de campaña
Manejar una imagen tanto gráfica como del propio candidato.
Timming de campaña, donde se señala las actividades que se llevarán acabo y se pone fecha.
El marketing político, como paradigma se irá enriqueciendo con los nuevos conocimientos que aporten las experiencias de los procesos políticos del futuro.
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Capítulo6
Conclusiones
Con este trabajo de investigación, se analizo como objetivo principal la imagen pública y el poder político en los medios de comunicación.
Asi como el manejo concepto imagen publica desde el contexto personal, hasta llegar a los medios de comunicación.
Y como a partir de los medios de comunicación, televisión, radio, prensa, internet, se llega a una audiencia, dependiendo del manejo que se le de en los mismos.
Se abordaron los temas por separado para profundizar en nuestro tema de investigación, y tener las bases necesarias para respaldarlo logrando así una investigación veraz y objetiva
“La realidad no sastiface,
la solución hacer de nuestro mundo un sueño y vivir en el…”
Aída Salinovich C.
Easton, varieties of political, Theory, Englewood Cliffs, Prentice-Hall, 1969, pags. 143-154.
Almond y Coleman, The politics of the developing areas, pag. 7, traducción francesa pag. 41.
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Cit., Pos. Víctor Bernal, “Anatomía de la publicidad en México”, México, Nuestro tiempo, 1974, Pág.50
Goebbels, “Credibilidad Política y Marketing Mix, Guillermo Baena Paz, México 1998, Pág.10
Bell, Martin, Mercadotecnia, Conceptos y Estrategias, CECSA, 1982, México, p. 28.
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Tootelian, Dennis y Gaedeke M., Ralph, Marketing Management. Goodyear Publishing Co. Santa Mónica, California 1980.
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Mercadotecnia Electoral, Técnicas y estrategias para el éxito político, Mohammad naghi Namakforoosh, México, 1984, p. 222.
procuraduría general de la república, Lic. Jorge Madrazo Hurtado
La Imagen del éxito, Gabriela Vargas
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PROCESO DE LA COMUNICACIÓN POLÍTICA
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Ruido
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